Rendimiento del Canal de Distribución

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Revenue Performance Analysis System (RPAS)

Cuando EPAS se focaliza en el canal de ventas y distribución, este pasa a denominarse RPAS. Este producto se puede utilizar para medir el rendimiento de los canales de ventas mediante la asignación de costos e ingresos para cada agente o punto de venta. Esto incluye la asignación correcta de costos de venta por la web, de call center, de comisiones e incentivos etc., asignados a cada cupón de vuelo individual que se puede utilizar para alimentar el análisis de rentabilidad de rutas. Esto proporciona más detalles a la operación con el objetivo de tomar mejores decisiones.

Esta aplicación permite mejorar la gestión de canales a través de:

  • Un análisis de compensaciones de ingresos entre los canales de distribución (con base en los niveles de descuento de mercado, estructuras de comisiones, gastos generales, etc.);
  • Un análisis de los cambios en los costos reales o previstos tales como pagos de comisiones/incentivos anticipados;
  • Un monitoreo de los cambios en los ingresos frente a cambios en el costo de ventas, poniendo de relieve el sobre/bajo rendimiento;
  • Medidas de impacto neto de las inversiones, tales como campañas de ventas y otras iniciativas para que se puedan valorar con mayor facilidad;
  • Un análisis orientado a la gerencia y a los funcionarios de toda la organización (distribución, comercialización, ventas, etc.) que evalúa la contribución neta de sus acciones.


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